글로벌 기업 Accountant Manager 의 직무

안녕하세요. 

기업 내에, 돈이 굴러다니는 직무들에 관심이 많은 최과장입니다.

 

최근 Accountant manager 채용과 관련한 개별 contact 이 와서

해당 기업 내 채용 공고문을 살펴보고 있었습니다.

 

해당 기업은 NYSE 에 상장한 글로벌 기업입니다.

(연간 매출은 약 400억 달러입니다.)

 

 

이 기업에서는 Business Development 직무 범위 안에

이 Accountant manager 가 포함되어 있었습니다.

Business Develpment (사업개발) 라는 직무는

흔히, BD 라고 줄여서 불리웁니다.

 

외국 기업들의 채용 공고에도 자주 노출이 되고,

국내 IT 대기업이나 스타트업에서도 공고를 자주 냅니다.

 

이 BD 는 어떤 직무일까요?

회사마다 차이가 있겠지만,

일반적으로 기술개발을 제외한 모든 것을 담당하는 직무입니다.

 

이를테면, 사업개발, 영업, 마케팅, 기획, 운영 등 모든 것을 포괄하는 것입니다.

 

위에서 언급한 것들은 모두 organic 하게 돌아가는 것으로,

고객의 수요를 분석해서

고객과 상호작용을 한 뒤

고객의 니즈에 기반해서 서비스를 기획하고

마케팅을 하며

서비스 출시를 관장하고

서비스를 홍보하며

고객을 관리하는 일에 대핸 것입니다.

 

제가 이번에 다루게 될

Accountant manager 의 경우는

 

기업 내 부서에서

승인된 판매 계획 이나 마케팅 계획에 따라

할당된 지역에서의 제품 포트폴리오의 판매활동을 책임지게됩니다.

 

위의 Business Development 의 직무에서 보았던 바와 같이

주요 사용자 (end-user) 나 딜러와 좋은 관계를 유지하고

고객이 가진 니즈나 비즈니스 문제에 대한 해결책을 제안하는 일을 합니다.

 

또한 유관부서와 협력하여 새로운 고객과 판매 기회를 확보해야합니다.

 

이 과정에서 판매 및 마케팅 활동에 도움이 될 수 있는 시장 동향, 프로모션 등에 대한 정보를 수집하고 부서에 보고해야합니다.

 

뿐만 아니라 영업 관리자에게 제품 및 계정의 개발 결과에 대한 보고를 해야한다고 하는데,

 

이 직무를 수행하기 위해서는

다음의 역량이 필요합니다.

 

1) 팀이라는 환경 속에서 직무를 수행하며 결과를 얻기 위해 다른 사람들에게 영향력을 미칠 수 있는 능력

 

2) 서면 및 구두 의사소통 기술

 

3) 전략적 판매와 시장 개발 능력

 

4) 사업 기회를 명확하게 표현하고, 유관부서 및 상위자에게 소통할 수 있는 능력을 갖춘 상업적 역량

 

 

저에게 연락이 온 기업은

10 만명 이상의 종사자가 있는 글로벌 기업입니다.

 

과학적 과제를 해결하고자 하는 기업이며,

기술 혁신을 주도하는 기업입니다.

 

지원한다고 모두 합격하는 것이 아니고,

연봉을 포함한 보수 역시 협의를 거쳐야 알 수 있겠지만,

이들은 웹 페이지에 아예 competitive remuneration 이라고 기재를 해놓았습니다.

 

저는 일단 이들이 미래지향적인 기업이라고 생각합니다.

 

그런데, 기업이 그렇다고 하더라도

모든 부서와 모든 직원이 그러한 것은 아닙니다.

 

저는 이들 기업이 싱가폴 지사에 낸

동일 직무 채용 공고문을 살펴보았습니다.

 

눈에 띄는 단어들이 있습니다.

 

market penentration,

profitability 등입니다.

 

물론 assigned achieve target 은 굉장히 당연한 단어입니다.

 

이번에는,

해당 직무 종사자가 달성해야하는 주요 목표를 살펴봅니다.

 

1) 할당되 비용 지침과 영역 내에서 분기별 및 연간 할당 판매 목표를 지속적으로 달성하거나 초과해야합니다.

 

2) 할당된 부분의 예측, 주간 업데이트, 월간 하이라이트 및 기타 보고서를 팀 리더에게 제 때 제출해야합니다.

 

3) 판매 결과를 예측하고, 가치 판매를 구현해서 판매 목표를 달성할 수 있어야 합니다.

 

4) 주요 고객들과 관계를 수립 및 유지하고 신제품을 판매합니다.

 

5) 정기적으로 고객을 방문하고 그들의 사업에 대해 지원을 해야합니다.

 

6) 고객 서비스 팀과 협력하여 주문 이행을 보장합니다.

 

 

도전을 통해 성장하고자 하면 좋은 기회이고,

부여된 업무에만 충실해서 급여만 받아먹고자 하면 좋지 못한 기회입니다.

 

최소 요구 조건은 bachelor 입니다.

 

그렇기 때문에 고민이 되지만,

한 편으로는 고민이 되지 않습니다.

 

 

 

 

어카운턴트 매니저는 '커뮤니케이션' 역량이 중요합니다.

단순히 화술이 좋은 것을 의미하는게 아니라

고객사(고객)이 가진 니즈를 파악해서 먼저 제안할 수 잇는 역량이 중요합니다.

 

그럴려면, 사업분야에 대한 이해도와 논리력, 분석력이 매우 중요합니다.

또한 기술 동향과 시장 흐름을 파악하는 능력 역시 필요합니다.

 

한 마디로 끊임없이 시장과 고객에 대해 공부를 해야하는 직무입니다.

 

일단, 어카운트 매니저는 경력자들이 많습니다.

또한 특정 고객사 출신을 선호하기도 합니다.

우선, 명확한 job description 을 확인하고 그에 맞는 자기소개서를 준비하는 것이

일반적인 accountant manager 직무 지원 전략입니다.

 

과연 최과장은 어떤 선택을 하게 될까요?